Prospecter par e-mail, oui, mais proprement
Entre professionnels, pas de consentement préalable si le message est en rapport avec le métier du destinataire, qui doit être informé et pouvoir s'opposer simplement.
Pilier · Vendre aux pros
Industrie & BtoB : vendre aux professionnels
Trouver ses premiers clients professionnels, fixer un prix qui tient, se faire payer à temps : des méthodes concrètes pour les indépendants, les ateliers et les PME qui vendent aux entreprises.
Les guides Industrie & BtoB
Sourcés sur les pages officielles, datés, signés par la rédaction.
Industrie & BtoB
Trouver ses premiers clients en BtoB : la méthode pas à pas
Cibler, activer son réseau, bâtir un fichier propre, prospecter par e-mail dans les règles de la CNIL et se faire payer à temps.
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Industrie & BtoB
Fixer ses prix en BtoB : TJM, forfait et seuil de rentabilité
Calculer un taux journalier qui couvre vraiment vos charges, vos cotisations et vos jours non facturables, puis le confronter au marché.
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À retenir
L'essentiel en trois repères
60 jours au plus pour être payé
Sans accord, le délai est de 30 jours. Les parties peuvent convenir de 60 jours après l'émission de la facture au maximum, et chaque retard coûte au client une indemnité de 40 €.
Source : service-public.fr, délais de paiement (7 août 2026)
La facture électronique arrive
Toutes les entreprises doivent pouvoir recevoir des factures électroniques depuis le 1er septembre 2026 ; les PME et micro-entreprises devront les émettre à partir du 1er septembre 2027.
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Toute la boîte à outils
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Calculateur de TJM
Votre revenu visé, vos charges et vos jours non facturables donnent un tarif journalier et un seuil de rentabilité.
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Comparatif des statuts et simulateur micro
Micro-entreprise, EI au réel, SASU, EURL côte à côte, et vos cotisations micro calculées avec les taux 2026.
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Les autres piliers : Entrepreneuriat et Stratégie & Croissance.
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