Pour beaucoup de dirigeants, la négociation est une seconde nature car elle fait partie de leur quotidien et pour certains de ce qu’ils aiment. Négociation avec les syndicats, les salariés, les clients, les fournisseurs, les banquiers, les dirigeants des cibles en cas d’acquisition, etc. 

Nous avons pas mal lu sur cette thématique, tant des écrits d’anciens négociateurs du RAID, des écrits de l’université de droit de Harvard ou même des bonnes pratiques d’associations humanitaires pour trouver déceler des clés et bonnes pratiques.

Nous avons ainsi noté 10 bonnes pratiques !