Lorsqu’une entreprise recherche la croissance économique, elle doit au préalable lister ses options de croissance : il s’agit de l’ensemble des possibilités ou opportunités de développement, par exemple acheter un fournisseur, créer un nouveau produit, offrir un nouveau service, s’implanter à l’international, etc.
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Cet arbre présente, autour du cœur de métier, les différents types d’espaces adjacents. Chaque espace adjacent et sous-espace est un pilier permettant de structurer la réflexion sur la recherche des options de croissance.
Nous pouvons classer ces espaces adjacents en deux catégories :
- Où s’étendre ? « Where to play » : nouvelle géographie, nouveaux canaux, nouveaux segments
- Comment s’étendre ? « How to win » : nouvelle étape de la chaîne de valeur, nouvelle activité, nouveau produit